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プロダクトローンチとは?気になるやり方は簡単4ステップ!

サモハン

2018年より本格的に情報発信&アフィリエイトに取り組み1億円以上稼いできたサモハンと申します。

借金、自己破産から脱出し現在は自由に仕事をしています。

「自己破産から年商1億円まで登りつめたサモハンのプロフィール」>>

悩む人
・プロダクトローンチって何?

・プロダクトローンチのやり方を知りたい 

この記事ではこのような悩みが解決できます。

まずプロダクトローンチのとは何かから解説し、そのやり方を詳しく説明します。

 

プロダクトローンチとは

プロダクトローンチとはその名の通り、

プロダクト(製品)をローンチ(販売)することです。

ただこの言葉を用いる場合、ある販売手法を指します。

それはアメリカのマーケッター「ジェフ・ウォーカー」によって生み出されたマーケティング手法です。

ジェフ・ウォーカー自身がたった19人の顧客から爆発的な売り上げを上げた経験に基づいて編み出されました。

 

プロダクトローンチは心理学と集客システムを組み合わせた“最強の手法”と呼ばれていて、世界中で一兆円以上の経済効果を上げています。

つまりメソッドを忠実に再現すれば、成果を得られる可能性が高いマーケティング手法と言えます。

 

プロダクトローンチの特徴

  • 製品に関する情報を小出しに発信する
  • 時間はかかるが、爆発的な売り上げが見込める

プロダクトローンチでは、一般的な販売手法と比べてこのような特徴があります。

簡単にまとめると「見込み客を集めて、信頼関係を徐々に構築し、圧倒的な売り上げを上げる」方法です。

 

プロダクトローンチのやり方

いよいよプロダクトローンチのやり方を解説していきます。

そのやり方はたったの4ステップです。

手順自体は難しいものではありませんが、時間が掛かるので、忍耐力や細やかさが必要となってきます。

精神的に疲弊しないように、最初は小規模な製品から取り扱うことをおすすめします。

 

プロダクトローンチのやり方 ①集客

まずはリスト取りを行います。つまり商品を購入してくれる見込み客を集めていきます。

見込み客の数が多ければ多いほど、製品を販売したときの売り上げが高くなるので一番力を入れるべきステップだと言えます。

無料広告だけではなく、予算に余裕があれば有料広告を使うのもおすすめです。

 

まずはブログを立ち上げて、SEOを意識したコンテンツを積み上げていきましょう。

発信する情報を、あなたが販売したい製品が属する分野に限定にすることで、効率的に集客ができます。

そしてブログに訪れた読者に対して、メルマガもしくはLINE@の登録を促し、見込み客を確保していきます。

その際LPサイトを用意しておくと、登録率が上がるためおすすめです。

 

プロダクトローンチのやり方 ②教育

次のステップは、情報を発信し続けてユーザーを教育していくことです。

ここでいう教育とは、見込み客に対して継続的に情報を発信していくことで、製品のすばらしさを知ってもらうことを意味します。

このステップで、メルマガやステップメールで商品の情報を小出しにしていくことがポイントです。

もしここでセールスメールの雰囲気を出してしまうと、読者をうんざりさせてしまい、メルマガを解除されてしまう恐れがあります。

そこであくまでも情報提供であることを心掛けて、時間をかけてコミュニケーションをしていきましょう。

メルマガによる単純接触効果もあり、読者は製品に次第に興味を持つようになります。

 

プロダクトローンチのやり方 ③販売

ついに製品をリリースするステップです。

これまでの継続的アプローチによって、見込み客は製品に対して高い期待・興味を抱いています。

いざ販売したときのユーザーの反応が、従来の販売手法とは違うことにきっと驚くはずです。

しかしながら販売を開始したタイミングでは、購入の決断をしきれないユーザーも一定数います。

その層に向けて複数回アプローチをしていきましょう。

例えば、「事前予約・販売・追加販売」と3回に分けてアプローチをします。ここでは不公平感が出ないように、特別価格での販売など事前予約に特典を付けましょう。

 

プロダクトローンチのやり方 ④フォロー

ステップ③を終えたら、これまでの準備期間の労力に見合った、もしくはそれ以上の収入が得られるでしょう。

しかしながらこれまで続けていた見込み客とのコミュニケーションを、ストップしてしまうのは非常に印象が悪いです。

さらに今回は購入に至らなかっただけで次回購入してくれるかもしれない見込み客も、リストには含まれているため、情報発信は続けていくべきです。

具体的には購入者の感想や成果報告等の購入者の声を伝えていくことが効果的です。

製品をリリースしたからこそできるコンテンツを発信していくことで、あなたの発信する情報に深みがでます。

 

まとめ

今回はプロダクトローンチの基本を解説しました。

カタカナの聞きなれない用語だったかもしれませんが、そのやり方自体は難しくないことを理解していただけたでしょうか。

本記事のまとめは以下の通りです。

記事のまとめ

・プロダクトローンチとは

情報を小出しにすることで、顧客の信頼を集め、爆発的な売り上げを上げるマーケティング手法のこと

・プロダクトローンチのやり方

集客・教育・販売・フォローという4つのフローを、時間をかけて行う

成功者の共通点は、気になったことはまずやってみるチャレンジ精神にあります。

本記事を読んで、プロダクトローンチを魅力的だと感じていただけたのならばぜひ挑戦してみてください。

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